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不銹鋼管定價從銷售副總到一線業務員,杭州佳麒不銹鋼的定價轉身之路

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瀏覽:- 發布日期:2019-01-24 15:47:24【
導讀:不銹鋼廠家按照傳統的模式是一線業務員將市場信息采集過來,然后銷售副總根據最近的采購成本和對市場不銹鋼行情的近期變化的判斷,再結合庫存不銹鋼管材的實際成本,綜合考慮定個銷售價格。

不銹鋼廠家按照傳統的模式是一線業務員將市場信息采集過來,然后銷售副總根據最近的采購成本和對市場不銹鋼行情的近期變化的判斷,再結合庫存不銹鋼管材的實際成本,綜合考慮定個銷售價格。


這個定價方式最大的好處是全面,而且由于多年以來形成的管和鋼卷之間有一個生產運輸周期,所以不銹鋼管材的定價一般是比鋼卷要慢一拍。有充實的時間做判斷和定價。所以相對而言不銹鋼裝飾管是一個比較穩定的不銹鋼半成品。


但是隨著時代的發展,微信的普及,信息的傳導變成了零差距,競爭激烈的環境讓客戶更加敏感,快打慢,時間差就是競爭力。有時候客戶已經等不到你幾天后調價了。


讓聽得見炮火的人決策,這是我們此次定價策略轉變的主要思想,因為只有他們幫身處第一線,最了解客戶需求,能聽到客戶真實的聲音,身處服務客戶的第一線是真正佳麒服務理念的踐行者:便利、舒心、放心。從海底撈的成功可以學習到,員工的創造力來自于信任和授權。


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